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郭俊峰:传统企业转型成功的三个必要条件!

2023/9/30 8:56:29发布48次查看
伴随着微电商行业的迅速崛起,它对传统产业的渗透越来越彻底,这个景象不禁让我联想到蒸汽时代末期电气对旧产业的革命。在微电商将触手伸到各行各业之中的时候,传统企业转型电商也在疯狂前进。
营销方式
传统企业的销售和营销是分离的,电视、地铁、公交等线下推广无法立即转化为购买行为,而微电商将品牌营销和销售合二为一,只要通过网络进行宣传,营销对象可以立刻购买商品。这意味着品牌商需要对于消费者的营销、销售和转化进行通盘考虑!
思维方式
以前大家做企业的思路是如何卖产品,而在互联网时代下,你考虑的不是卖什么产品,或者说卖什么无所谓,你的产品只是和用户建立联系的一个媒介、一个纽带。你卖产品的目的不是赚钱,而是和用户建立联系,然后再通过这个纽带与用户进行深层次的接触,在接触过程中建立信任和关系,甚至让用户成为你的粉丝。当有了一定的用户群之后,再进行生态圈的建设和布局!
人才引进
传统行业的员工和对微电商行业的认知,确实和微商从业者有很大差距;大企业一般会出去找“咨询”,专业的微商咨询团队都是前期微电商的创业者,所以他们的思路和风格能适合传统企业转型微电商的任何阶段,当然了一个质量专业的微商咨询团队,也是企业转型的成功重要的因素!
郭俊峰点评:传统企业转型微电商行业,这个过程会伴随着去渠道化,扁平化的阵痛。虽道路坎坷,但前途光明,只要把握住方向,玩转微电商,传统企业与微电商行业线上并驾齐驱。同时结合线下渠道,强化线下的体验感优势,轻松完成弯道超车。
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