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脉脉这波广告,在时机与场景下的洞察值得借鉴

2022/6/8 16:15:36发布64次查看
春节过后招聘季,脉脉火速上线了一大波广告,线上线下全覆盖。写字楼电梯地铁站地铁公交车体车内候车亭蓝v金v段子手这样你还看不到算我输。看到以后呢?当然文案也够撩啊!广告传媒先生
每年春节一过,一大波返城高峰期后就迎来了新一年的求职季,月份也是各大公司招聘旺季,这几天我也在为公司招聘新的人才,一进入写字楼就被一个广告吸引,我是吴靠山,没人脉没经验足够努力,还好有脉脉,开启了职场的新机遇,现在我在世界强上班我是沈德曼,人过三十上升受阻内心焦虑来脉脉介绍自己,机遇人脉主动找你!
吴靠山沈德曼蔡小白梅仁礼陈默这些有意思的人名立马谐音了出来无靠山升得慢菜小白没人理沉默不知道广告创意者是不是这个意思,从在朋友圈各大社交平台上被传播的内容看,作为职场社交平台的脉脉确实搞大事儿了!
脉脉这一波营销战役是海陆空全方位的整合,打法可圈可点!
我们先看看都做了哪些事:
第一,线下楼宇广告,内容直戳人心
在北京上海广州深圳杭州成都的写字楼电梯分众框架广告地铁站内户外灯箱广告地铁公交车体与车内广告投放,在一线和热门二线城市的集中轰炸式的广告攻势下,确实让太多都市白领们震惊了。
特点:
重点区域+户外广告媒介整合
针对品牌方的用户特点及职场社交属性,以主流城市作为投放的引爆这是一个不错的选择,当然作为活动来讲,以小范围单地域的示范性标杆性最为重要,覆盖一个城市的白领人群,出行的场景工作的场景就成为很重要的氛围感知营造区域,所以在户外广告这两年被互联网冲击下,用此作为引爆点却成为不错的选择。
五大内容场景+图文视频创意
从户外广告到楼宇电梯广告中的图文海报创意,虚构的像素人从拓人脉树形象开眼界挑工作谈合作等五个方面表达了对于不善交际没有人脉初入职场没有背景以及处于中年危机的典型职场痛点用户的洞察,且通过一句来脉脉介绍自己,机遇人脉主动找你这样的解决方案句式指点迷津。
刚入行,没人脉;资源少,上升受阻,还好有脉脉这视频挖完用户痛点就直给品牌口号,在月这个求职旺季,又在北上广深这样的一线城市投放,吸睛力自然上升。
第二,线上百家蓝v推火#还好体#
还好有脉脉这句话的转折让我们记住了脉脉,也同时记住这个转折的还好体,在微博上百余家蓝v金v大玩#还好体#,一大波段子袭来,妙趣横生!
中国移动中国联通京东白条百度地图乐动力创业邦读书郎海尔长虹良品铺子一直播京东到家搜狗联想华硕咕咚网wps沪江返利网等家品牌参与#还好体#,众多粉丝在品牌微博下贡献了有趣的段子。
在蓝v金v段子手粉丝们一起参与的互动中,此话题达到了万阅读,从蓝v们整齐划一的互动型活动,激发自身粉丝创作内容,品牌方的陪聊式运营,再加上金v们的参与,看似规定动作的营销打法,在既有链路中产生了更多意想不到的惊喜,这就是内容粉丝互动的效果。
看了线下的脉脉广告,在社交网络中又体会到了#还好体#的趣味,作为一个脉脉上的用户来说,这几年一直关注它的成长,此次营销的创意就是基于对自身品牌定位产品定位传播定位与用户特点的理解洞察,加上触及时机的组合才创意完成。
这次脉脉以线下场景引爆,到线上趣味互动,从广告到内容营销,就如同上面的分解图,我们在做营销策略时,需要考虑的就是品牌与用户的结合点,在此中间的产品传播策略就需要匹配,在认知方面透过求职季的时机向目标用户传递职场人脉的重要性,通过痛点的触及,使用户形成职场=脉脉的强关联,这就是品牌方的初衷,也是营销人的洞察与策略!
最后,我们总结一下脉脉的广告启示有哪些呢?
场景引爆(营销场景+用户场景)
在内容的创意上,脉脉充分表达了个不同的用户场景,进而发掘了不同类型职场人的痛点,同时在线下的不同地域户外楼宇等广告营销场景上进行投放,形成了目标潜在用户的触景生情!
投放时机
选择求职季与职场社交的定位匹配,在此期间的大规模集中投放,可以快速引爆,形成传播的合力。
虚实融合
营销打法上从线下引爆到线上的趣味互动,这一点上近几年已经成为很多企业热衷且有不错的实际效果,尤其当下年轻人喜欢社交化的表达,通过众多品牌跨界合作的蓝v互动,不仅把各自粉丝撩起来,同时也增加发起品牌的群体粉丝关注度,关注力和粉丝力也大大提升!
一场好的营销,不是狂砸广告费,我经常与同行交流相关话题,如果说有钱任性,反而考量不了你营销的能力,在营销策划上洞察与策略尤为重要,当然类似脉脉这种大手笔的企业,可能有些中小企业望而兴叹,但是其在时机与场景的结合上却值得很多企业借鉴!你觉得呢?
作者:魏家东经济大环境不景气,业务员难招聘,人力成本高,客户难开发,媒体空置率高,利润微薄,您还在单打独斗应付这种局面么,有没有想过抱团取暖,共度寒冬?您利用您本地优势和优良团队,整合本地广告资源。我利用我平台优势,给您输送您当地有广告需求客户,您去与客户洽谈深挖需求。总部统一整合采购媒体资源,总部负责发票和税点,最高可达%利润分成。广告买卖网和媒之易每月有上万个优质客户咨询。另有广告买卖网咨询通会员项目,广告行业大会项目,传统媒体与微信朋友圈融合项目,临过期剩余广告资源实时交易平台项目均可结合自身优势开发。线上线下结合,广告行业互联网+,一般落地服务商合作,地区独家落地服务商合作,入股式战略合作等多种合作形式可选。
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