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5月11日，由今日头条财经频道主办的“见·面头条财经”线下沙龙第一期在北京举办。知名投行财富业务前任执行总经理吴小平到场并发表演讲。
以下是吴小平的发言：
“大家好，我是吴小平，大家都是在今日头条这个生态里一起来创作，一起来收获认同，一起来变现的朋友。头条每个产品我都愿意去试用，刚开始确实很多功能还不是特别完善，但如果大家能稍微早一点加入，红利巨大，一定有优势。今天这个活动来了这么多人。
上一次活动是两年前，所以今天我会跟大家说一点干货，相信对大多数人应该会有帮助。
我们最关心的两个字其实是变现，怎么变现呢？跟大家说一说我的几点感受。
第一点，专业要及格财经领域的变现能力在头条所有领域中应该是最强之一，这个市场非常大。我在全球很多知名财经报刊中国区或中国本土财经平台，比如彭博、金融时报、机构投资人、财经、财新、凤凰、香港东方日报、新浪意见领袖上都写过专栏，为什么最终选择头条？很多人说头条上的用户收入相对低一点，付费能力弱一些，如果在这里搞生态创作，变现是很难的。其实我的经验是，在权威平台上变现是最难的，你想在xx上变现何其艰难？我认为xx传媒是中国目前最专业的财经平台，但你如果想在上面卖自己的一堂课，太不容易。如果你想在福布斯杂志、彭博上变现，几乎不可能，因为对方不给这样的机会。我被邀请开通今日头条付费专栏的时候，很常规地把价格定在了199、299元，我觉得这样随大流，应该会很好卖。后来我把专栏定在了1万元，我相信财经读者很难去订阅1万元的专栏，包括在座的各位，什么样的人的文字能够让你花1万元去读？
事实证明，今日头条这个平台比我想象的还要复杂。我相信将来的趋势还要扩大，很多人需要读自己需要的东西，但不一定是非常便宜的东西。
我看过很多所谓生态同行的文章，有些确实写的不够精准，不够好，甚至写的不对。读者在短期内也许看不出你的水准，但是时间一长，即使他关注了也会离开。所以如果要做财经领域，你需要在专业上及格，不能写错，写错了会有问题。
第二点，敬业要满分敬业听起来又是很虚幻的东西，举个例子，我要给别人写期权的东西，我自己肯定要做期权交易，而且要尝试我自己要写的那个方向的动作。我可以坐在这里说天下财经大事，但是要想让你像看戏曲一样读文章，就得做这个动作，让读者体会到在这个交易上什么地方做错了，什么地方做对了，把这些感情戏剧化地描述给你的读者。我在投行的时候也不一定什么交易都会做，但是如果我要写一个很热的方向，比如期权，我要熟悉这个领域，必须得去做这个领域，去做这个交易，体会这种感觉。
举个例子，期货白天、晚上两个市场的生态不一样，大夜里交易的方式跟白天有所区别，甚至有的时候流通性不太一样，你会感到盘面上有一些微妙的变化。大夜里守着盘面能让你写出不一样的东西，要有投入。即使像我这样长期在一流投行工作的人，写完全跟我不相关的东西，我可以努力拼凑出一两篇，但长期写会露馅。
第三点，文字要轻奢我看过很多非常口语化的文章，也见过我的同行、前同事写的非常专业的投行分析报告，我认为两者都不可取。因为在投行多年，我习惯于读境内境外很多报告，写得非常严谨，但是这个文章谁读？基本没人读。除了干我们这行的，写得再好也无法流传。
还有一类财经文章写作极其口语化，财经这个领域跟做鱼做菜不一样，写得太口语化会让人失去对作者的尊敬感、距离感，没有让人仰视的感觉。所以建议你们写东西可以考虑两个字叫“轻奢”，稍微贵一点，但别太贵，必要的时候流露出一点距离感。
所以，文字要轻奢是我给大家的一点建议，如果我要付钱买你的文字，你写的东西跟说话一样，非常容易理解，但是失去了距离感，没有美感了。文字需要装修，一句话稍微装修一下，和平铺直叙的效果是不一样的。现在大家看东西都很累，需要在颜色、文字、区隔上很讲究，可能你觉得太花时间，但这个时间是需要花的，你写得太平铺直叙、文字没有装修，也就无法流传。
第四点，用好直播我原来是不爱做直播的，因为我觉得直播一般都是女性做，她们妖娆、漂亮，这是我之前对直播的看法。但是我发现自己长得还挺精神，我要突出这点，而且我比较爱说话，我突然觉得自己有当网红的潜质。文字的冲击力太小，我不能保证每篇文章都能给人留下极其深的印象，如果不直播，我的粉丝会比现在少很多。我在这里要再次感谢头条竭力劝说我去搞直播的朋友，这些东西有时候还是需要去发掘的。
我的直播每次大概一个小时，会聊期权、期货、股票、转债、科创板以及一些我能聊的东西。如果你有能力、有想法，就要展现出自己的风采，在直播中分享干货，看直播的人和看文字的人在你身上长期投资的概率会至少多5-10倍。
原来我的头条号粉丝到了一定量基本涨不动了。在财经领域，有时候写得好是一种诅咒，尤其在投资领域，大家看完直接收藏，然后默默关注，但是不会转发。直播是主动推送，不是一个你愿不愿意转的问题，如果你的直播确实有质量，头条会大力推荐。我在直播中收获了很多乐趣，交了很多朋友，我准备今年年底搞一次加勒比海旅游，带着我的粉丝，给国内上百万粉丝做大规模直播。
其实做财经网红和做财经专家、投行分析员需要的素质形象是不一样的。要想变现，你要有非常丰富的、跟别人不太一样的形象。我原来也是个谦谦君子，每次用词字斟句酌，讲究自己的形象，但是在直播这个生态里太爱惜羽毛不行，你要突然炸一下，突然神经兮兮一下，突然搞一点有特色的东西，别人才会喜欢你。你太干净了，太唯美了，没用。
我在直播里看到有人出去旅游，扎鱼、扎黄鳝，这帮人跑一次赚上百万的钻石，我想不就是去抓鱼吗？因为很多人不愿意在田里，更不愿意脏了脚，但是看手机里这帮小伙子、小姑娘在田里奔跑，你愿意打赏。
我的直播，是公益直播，打赏全部用于公益，不用于个人，因此我有底气要求大家打赏，这也是个仅属于个人的标签。
第五点，一定要正能量财经写负面的东西特别好写，因为我们这行没有科学，我经常跟别人讲，造桥容不得一丝一毫的妥协，造药也容不得一丝一毫的妥协，但是我们这行大v、经济学家想说什么是什么。加息，好事，也是坏事，看你怎么解释，舆论都在你的嘴上。过去几年我们看到了太多写负面的财经文章，但总体而言我们的经济还是在往前走，财经的正能量东西还是很多的，值得各位去好好发掘。
第六点，专栏要有区隔度最好能开两三个专栏，财经领域的话题很多，如果只开一个专栏，不太容易讲清楚。我看到今日头条上比较成功的内容变现者基本都有四五个专栏。我会觉得既然你能开四个专栏，你的知识量一定不错，所以我愿意订阅。
如果你想快速通过付费专栏赚钱、变现，你要紧紧把热点抓在手里。我认为期权市场很大，很多人还不会玩，需要有基本的知识、历练和策略，告诉他们这个市场风险在哪里、近期发生了什么事，很多人愿意付费。
另一个是科创板，已经报了100家材料，材料公开了，问询了80家了，三四十家已经给了回复，科创板的第一个挂牌很快会到来，多少人愿意在这100家里投资并长期持有？怎么挑？9号机器人公司到底是不是个机器人公司，还是只是个滑板车公司？江苏北人机器人到底是做机器人生产还是做机器人集成？很多人不懂，你可以帮他们快速解决这些困惑，让别人感兴趣而且愿意长期订阅。
第七点，用好圈子圈子是今年2月份才刚上线产品，我的付费圈子现在已经快7500人了，我给自己定了个规矩，每个月往上涨100元，越先加入的人会感觉跟老吴关系越近，而且比较优惠，越往后越贵，可能最后我的圈子最终价格超过千元。要利用好你的圈子，因为圈子能够把你的精气神、想法随时随地跟你的读友长期连接。
（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端查看）我认为头条圈子将来会成为比付费专栏更大的产品。付费专栏其实不容易做，也很辛苦，圈子相对比较高效率，把大家圈在一起，读者自己互相交流创造生态，是不太容易离开的。只要不发生大的变动，只要你的圈子质量基本可以，他不会轻易离开的。
如果我吴小平在一个长期的圈子里，我也不容易离开。我希望与类似的各界朋友交流。
头条圈子正处于红利期，头条的很多产品，只要你跑在前面，会收获巨大的红利。比如有些公众号写的东西非常一般，就因为写得早，没得看了，肯定都加你，跑在前面的，垃圾号都能成为一个大号。
总结下！
现在除了微信、微博、头条，短期内不太可能再出现一个大的平台。应该抓住今日头条这个相对比较新的平台。现在你想立刻做出一个百万粉丝的微信公众号，除非你去机器刷粉，因为手机上微信公众号顶多关注三五十个到头了，已经信息超载了。微博你也来不及了，劝各位一定要抓住时机，把自己的头条号做好。
祝大家一切顺利，写作顺利，分享顺利，给自己价值，给别人价值，给社会价值！”